Abstract:
Ovaj istraživački rad fokusira se na analizu ponašanja kolekcionara s ciljem razumijevanja motiva koji ih potiču na sakupljanje kolekcionarskih predmeta. Glavni cilj istraživanja je proširiti postojeću literaturu o kolekcionarstvu i ponuditi nove smjerove za buduća istraživanja u ovom području. Koristeći teorijski pristup koji kombinuje psihološke i ekonomske aspekte ponašanja, istraživanje će analizirati dva alternativna teorijska modela: teoriju planiranog ponašanja i teoriju svojstava povezanih s čvrstoćom. Ciljevi istraživanja su definisali teorijski model koji može objasniti kolekcionarstvo i analizirati uticaj heterogenosti tržišta na ponašanje kolekcionara. Formulisane su hipoteze koje će biti testirane, uključujući povezanost između stavova i namjera, uticaj deskriptivnih normi, injunktivnih normi, identiteta i percipirane kontrole ponašanja na stavove i namjere kolekcionara. Metodologija istraživanja uključuje prikupljanje primarnih podataka putem anketa i intervjua s kolekcionarima u Bosni i Hercegovini. Za mjerenje latentnih varijabli koriste se prethodno adaptirane mjerne skale, dok će statistička obrada podataka biti provedena korištenjem višestruke regresijske analize i drugih relevantnih testova. Analizom rezultata utvrđeno je da postoji značajna pozitivna povezanost između stavova i namjera kolekcionara, dok deskriptivne norme imaju značajan pozitivan uticaj na stavove. Uticaj injunktivnih normi na stavove je negativan, ali statistička značajnost nije dovoljna za potvrdu hipoteze. Identitet nije pokazao značajan uticaj na stavove, dok percipirana kontrola ponašanja ima značajan pozitivan uticaj na namjere kolekcionara. Rezultati podržavaju hipotezu o uticaju kombinacije stavova, deskriptivnih normi, injunktivnih normi, identiteta i percipirane kontrole ponašanja na namjere kolekcionara. Implikacije ovih rezultata za marketinške strategije u segmentu kolekcionarskih predmeta detaljno će biti istražene i razmatrane.
